Il y a peu de temps, j’ai remarqué quelque chose que j’ai mis beaucoup trop de temps à voir ; les notions de VENTE sont INDISPENSABLES à TOUS les business. Mais également à TOUT dans la vie ! Vous voulez proposer un voyage à votre copine ? La vente est utile ! Demander de l’aide à des amis, la VENTE est utile aussi !
C’est la raison pour laquelle je voudrais, à travers cet article, vous exposer les raisons pour lesquelles vous DEVEZ avoir des bases en vente.
La vente est PARTOUT
On dit souvent « tout est marketing », moi je rajouterais que tout est vente également. Lorsque vous discutez, vous avez TOUJOURS un intérêt derrière. Inconscient ou non. Vous pouvez essayer de vous mettre en avant, de faire rire, de susciter de la compassion, etc… Vous allez donc ADAPTER votre discours pour OBTENIR la réaction escomptée. C’est la même chose que de la vente puisque VOUS VOUS VENDEZ.
Prenons un exemple concret. Vous êtes en train de discuter avec votre meilleur ami du confinement à cause du coronavirus. Vous êtes en train d’expliquer que, malgré tout, celui-ci vous permet de vous concentrer à fond sur vos projets, et de vous former. Comment allez-vous expliquer cela ? Pour quelles raisons ?
Moi, je l’expliquerais d’une façon motivante, pour lui donner envie de faire pareil que moi. Je souhaite donc « vendre » les bénéfices de mon travail et lui prouver qu’il est intéressant de voir les choses ainsi. Je souhaite donc déclencher une forme d’inspiration chez lui, mais surtout un sentiment de motivation, pour LUI DONNER ENVIE de faire la même chose.
Répondez à ces questions vous-même. Comment expliquer les « points positifs » du confinement à un ami ? POURQUOI en parler ?
C’est un exercice plutôt compliqué sachant que vous creusez dans votre « inconscient », ce n’est pas des questions que vous vous posez lorsque vous discuter. (Du moins, ce n’est pas mon cas)
Lorsque vous voulez VENDRE un produit ou un service, vous allez, à l’identique, vanter ses avantages et ce qu’il va APPORTER au prospect.
Retenez donc une chose : peu importe ce que vous faites, vous utilisez la vente.
L’intérêt d’apprendre
On apprend les premières bases de la vente en discutant, en proposant, en négociant, etc… A force de communiquer, on commence à savoir comment convaincre telle ou telle personne, le « point faible » de chacun de vos amis qui provoque chez lui un déclic. C’est très utile dans votre vie sociale !
Cela dit, vous ne pouvez connaître le fameux « point faible » de chacune des personnes dans le monde. C’est pourquoi, lorsque vous évoluez sur internet, vous devez trouver une autre solution. Ou, du moins, quelque chose qui s’en approche. C’est d’ailleurs l’un des intérêts à choisir une niche. Vous allez pouvoir apporter « à peu près » le même discours à chacun de vos clients.
Après une petite discussion avec la HEROES ACADEMY (que je vous présenterais bientôt), ils ont décidé d’offrir à chacun des lecteurs de mon blog un EBOOK hyper complet sur la recherche de niche ! C’est un ebook que j’ai trouvé super complet et qui m’a beaucoup aidé dans la création de mon agence. Dites-moi ce que vous en pensez en commentaire !
Mais ce n’est pas tout ! La team d’Heroes Academy aime bien la communauté Un Entrepreneur Français, puisqu’en plus de l’ebook, ils offrent un guide GRATUIT pour t’aider à trouver tes 100 PREMIERS CLIENTS !
Un Monde sans Vente
Imaginons quelques instants ce qui se passerait dans la vie d’un « nul en vente ». Il risque, dans sa vie professionnelle, de :
- Se faire avoir régulièrement
- Ne pas oser proposer ses prix et, par la suite, perdre de l’argent en ne pouvant couvrir ses frais
- Ne pas susciter d’intérêt
- Ruiner sa réputation (ou sa e-reputation)
- ……
Vous avez compris l’idée. Sans le pilier PRINCIPAL que représente la vente, un entrepreneur n’est pas un entrepreneur. Il finira, dans 80% des cas, SALARIÉ, à faire avancer les rêves des autres et à aider son patron à s’épanouir dans SA vie professionnelle.
Ce n’est pas ce que je veux personnellement et c’est la raison pour laquelle je suis actuellement accompagné par HEROES ACADEMY, les formateurs qui vous ont offert l’ebook un peu plus haut.
C’est en grosse partie grâce à eux que je me lance dans diverses activités, et c’est ceux qui me font énormément avancer.
Mon conseil
Pour être un pro de la vente vous avez deux étapes incontournables : la formation et l’expérience.
Pour l’expérience, je ne peux pas vraiment vous aider, c’est à vous de jouer. Là où je peux vous aider c’est dans la FORMATION. J’ai écris un article sur la Heroes Academy, pour devenir un Killer de la Vente ! Je ne peux que vous conseiller d’aller le lire, en cliquant ici.
Merci de m’avoir lu jusqu’ici, on se retrouve prochainement dans d’autres articles !